Продвижение нестандартных товаров посредством «Вконтакте»

На данный момент «Вконтакте» - это один из самых развивающихся проектов, как в Рунете, так и во всем мире.

Первоначальной идеей было создание ресурса для общения между студентами. За образец была взята известная социальная сеть Facebook. После этого команда Павла Дурова, создателя ресурса, принялась за активный сбор информации об учебных заведениях Российской Федерации. Проект «Вконтакте» стартовал летом 2006 года.

Несмотря на ограниченную регистрацию, каждый день на сайте появлялось множество новых пользователей. В 2007 году «Вконтакте» попадает в рейтинг ТОП-50 самых быстрорастущих проектов Рунета. Летом 2007 года сайт находится на пятом месте по популярности в Рунете. На данный момент ежедневная аудитория «Вконтакте» составляет более 23 миллионов человек.

Первое время в социальной сети не было абсолютно никакой рекламы. Позднее «Вконтакте» внедрили в сервис контекстную рекламу.

Причины популярности контекстной рекламы

Контекстная реклама с небольшим графическим изображением стала очень популярной в социальной сети. И этому есть несколько объяснений:

1. Как и в любой контекстной рекламе, заказчик платит только за клики, а не за просмотры
2. Большая посещаемость сети
3. Возможность индивидуально подобрать ЦА (Рекламодатель может выбрать показ рекламы для людей определенного пола, проживающих в нужном им городе, с конкретными интересами и предпочтениями). Таким образом, любой заказчик рекламирует свой товар только для своей целевой аудитории.

В 2010 году доходы проекта от контекстной рекламы превысили отметку в полмиллиона рублей.

Самые популярные рекламируемые товары «Вконтакте»

На данный момент считается, что самые популярные и продвигаемые товары – это недорогие товары, такие как обувь, бижутерия, различные товары из Китая, скидочные и подарочные сертификаты. Ведь большая часть аудитории молодежь, в том числе и студенты, у которых очень ограничены финансовые возможности.

Продвижение автомобильных аксессуаров через социальную сеть «Вконтакте»

Несмотря на то, что продвижение подобных товаров считалось нерентабельным для продвижения через социальные сети, одна компания решила попробовать раскрутиться при помощи «Вконтакте». Для этого был проведен очень точный таргетинг. Изначально компания взяла свою целевую аудиторию всех мужчин от 25 лет, которые долгое время проводят на сайте, а также просматривают более двух страниц за одно посещение.

Компания также очень серьезно отнеслась к определению ядра целевой аудитории. С мельчайшей скурпулезностью интернет-маркетологи компании подбирали географические, возрастные, временные и другие факторы. По итогам CTR был более 0.1% при том, что хороший показатель CTR равен 0.03% и выше. Компания добилась высокого уровня переходов, а также конверсии в транзакцию около 0.5%. А это очень важно, потому как добиться высокой конверсии в социальных сетях гораздо сложнее, чем в обычной контекстной рекламе от поисковиков. Ведь в поисковиках нужно ориентироваться на точные запросы, а в социальных сетях рассчитывать лишь на предполагаемые настройки целевой аудитории.

«Вконтакте» существует высокая конкуренция между рекламодателями, поэтому специалистам по продвижению приходилось каждый день перезаливать объявления, чтобы максимально уменьшить цену клика. По итогам выяснилось, что CPC до 6 рублей – вполне успешный показатель. Итоги рекламной компании в социальных сетях оказались положительными. Рекламу просмотрели около 100 миллионов раз, при этом процент переходов перевалил за отметку 70.

Стоит заметить, что компания проводила свою рекламную компанию в «не сезон», но добилась увеличения продаж, а за счет уменьшения общих расходов на рекламу еще и уменьшения цены на свою продукцию.

Подведем итоги

Как показывает практика, продвижение сложных и дорогих товаров, таких как банковские услуги, недвижимость, автомобили также возможна, но требует более сложного и серьезного подхода. В то время как продвигать купоны на скидки очень просто, так как целевая аудитория – практически любой пользователь социальной сети. При продвижении более дорогих товаров приходится очень точно подбирать настройки таргетинга, а также очень щепетильно относиться к показателям транзакций, кликов и регистраций. Некоторые маркетологи считают, что следует немного подождать выхода проекта на IPO, когда на сайте появятся посетители постарше или, когда у сайта будет полностью новая концепция. Однако ждать уже нельзя!

Ведь компания уже продает свои акции на бирже в Нью-Йорке, а это может говорить лишь об одном: цена рекламы и привлечения посетителей в будущем будет лишь увеличиваться. Сегодня многие солидные автомобильные компании, банки, крупные производители ПО уже привлекают своих клиентов посредством «Вконтакте».

Почему Вы еще не прокомментировали?
Оставьте свой комментарий! Весь Интернет уже заждался!