Альтернативный подход к контекстной рекламе

На сегодняшний день рынок контекстной рекламы набирает обороты, и многие компании хотят воспользоваться данным видом продвижения.

Однако не все знают с чего начать и куда податься. В данном случае есть несколько вариантов, которые мы рассмотрим ниже.

1. Отдать услугу в аутсорсинговое агентство. Обычно такие агентства берут на себя обязательства полностью контролировать рекламную компанию, следить за динамикой, регулярно менять стратегию и т.д. 
   
2. Самим заняться контекстной рекламой. Не все хотят платить кому-либо. В таком случае компании выделяют средства и пытаются провести рекламную компанию.
3. В крупных компаниях обычно есть свое рекламное агентство. Такие агентства контролируют аутсорсинговых подрядчиков и параллельно учатся достигать максимального дохода при минимально возможных расходах. А за сэкономленные средства работники подобных агентств обычно получают бонусы.
4. А можно просто отдать свою рекламную кампанию на платформу.

Разберем подробнее первый и четвертый варианты.

Аутсорсинговое агентство. На что можно рассчитывать, работая с ними?

Прежде всего, следует ожидать коммерческую наценку. Однако основная цель подобных агентств не просто взять у вас деньги, а еще и обучать вас, консультировать в случае возникновения у вас каких-либо вопросов. И много чего другого!

Также агентство обязуется соблюдать лимиты бюджета, которые устанавливает заказчик, при этом придерживаясь той стратегии, которую выберете вы.

Контекстная реклама, в каком-то смысле – это война. А, как и на любой войне, кроме нескольких победителей, всегда немало проигравших людей. Вы нанимаете агентство, которое, в свою очередь, должно защищать ваши интересы и воевать с остальными конкурентами.

На что нельзя рассчитывать от агентств?

Не ждите, что все агентства хорошо разбираются в вашей отрасли. И не стоит обижаться, если специалисты из агентства не могут понять до конца, в чем суть вашего бизнеса. Вы должны объяснять агентству все очень подробно и заранее ознакомить их с тем, что будет работать в вашем бизнесе, а что нет.

Также не стоит ждать каких-то рутинных работ от агентств. Ни одно агентство не будет сидеть и анализировать несколько сотен объявлений, чтобы потом разместить ваше объявление с бюджетом в 1 доллар. Не выгодно им это. Если вы уж очень этого захотите, то придется доплатить.

Немного подводных камней при работе с агентствами

Для начала стоит заметить, что агентства работают за небольшой процент обычно около 10% бюджета. То есть, если вы пришли, заказали рекламу на 15 тысяч рублей, и для вас это серьезная сумма, то агентство получит лишь 1500 рублей. Поэтому рассчитывать, что агентство ради 1500 будет делать, что-то свыше обещанного - маловероятно. Просто сделают, то, что просили и забудут.

Также следует обратить внимание, что на самом деле не все так прекрасно, как рекламируют себя агентства. На самом деле руководству агентства, может быть, и есть какой-то интерес, чтобы клиент пришел к ним еще раз, а вот у рядовых работников нет никакой мотивации к удержанию клиентов, поэтому иногда делают – лишь бы сделать.

А в целом успех рекламной компании часто зависит от конкретного менеджера агентсва. Если вам попадется добросовестный работник, то считайте, что ваша рекламная кампания пройдет успешно, и вы получите прибыль. Но если вы «попали в руки» к какому-то бездельнику, то результат может быть абсолютно любой. Вы просто впустую потратите ваш бюджет.

На что не обращать внимания при выборе агентства?

В первую очередь, на количество сотрудников компании. На самом деле не важно, сколько в компании специалистов, ходили ли они на курсы от Яндекса или еще какие-либо. Это не имеет никакого значения.

Статусный сертификат также абсолютно ни о чем не говорит. Сегодня подобные сертификаты не показывают насколько действительно хорошо агентство.

Если агентство предлагает вам комплексные или какие-то дополнительные услуги, которые вам не нужны, то смело бегите оттуда. Под таким предлогом агентство просто пытается стянуть с вас еще немного денег.

И, наконец, не стоит смотреть на раскрученность агентств. Имеется в виду на те агентства, которые тратят большие бюджеты на рекламу и PR. Большие бюджеты на рекламу, вовсе не значат, что агентство может справиться с поставленной задачей.

Несколько советов по работе с аутсорсинговыми агентствами:

1. Выбирайте не агентство, а специалистов. Например, увидели вы на специализированном форуме хорошего, на ваш взгляд, специалиста. Выясняйте, в каком агентстве он работает и смело к нему.
2. Первую рекламную кампанию стоит заводить вместе. Для проверки специалистов агентства создавайте кампанию совместно, следите за рекламными текстами, за работой вашего подрядчика, делайте ему замечания, корректируйте его работу. Если не хотите бессмысленно слить ваш бюджет – постоянно контролируйте подрядчиков.

Вы должны уметь делать самые простые расчеты. Например, вы можете начать пробную компанию, предположив, что на одном клиенте вы зарабатываете 6 тысяч рублей. 2 тысячи ваши расходы, в остатке 4 тысячи. Однако вас интересует еще и ваша прибыль. Тратим 2 тысячи на рекламу, а 2 тысячи забираем себе. Потратив 2 тысячи рублей, вы увидите, сколько клиентов вы приобрели, и какова максимальная ставка за один клик.

Теперь разберем более подробно платформы. Как показывает статистика 62% рекламодателей в системе «Директ» имеют бюджет менее 3 тысяч рублей. Причем вся реклама от этих заказчиков приносит суммарно 8% кликов.

С такими клиентами мало кто хочет работать, потому как агентство не заработает достаточно денег. В таких случаях от подобных заказчиков открещиваются.

Но выход есть и для подобных заказчиков – это платформы. Самое важное преимущество платформ – это то, что платформе абсолютно все равно, сколько у вас денег. Роботы не получают проценты от бюджета, к тому же робот платформы будет следить за рекламой постоянно.

Немного подводных камней при работе с платформами

Да, подводные камни при работе с платформами также существуют.

Первый подводный камень – это то, что роботом также кто-то управляет. И перед тем как решить, стоит ли заказывать рекламную кампанию через платформы. Следует внимательно изучить принципы ее работы. Если вы предлагаете услуги по перевозке, а робот это видит, как продажу автомобилей, то естественно толку от такой кампании не будет.

Второй подводный камень связан с методами оплаты. Часто бывает, что платформы меняют условия по оплате, либо делают их чересчур невыгодными для вас. Также часто бывает, что на платформах по их же ошибкам накручиваются показы или клики, тогда вы теряете свои средства.

Следует учесть, что платформа – это не только робот, но еще и инструмент.

Итоги:

Растраты на контекстную рекламу следует рассматривать, как инвестиции. И их очень опасно доверять аутсорсерам.

Многие говорят, что у них нет времени на интернет-рекламу, так как они заняты оптимизацией своего бизнеса. Хочется сказать, что это вовсе не аргумент, и если компании теряют прибыль, не используя доступные методы ее получения, то руководство компании не компетентно.

Контекстная реклама – это один из простейших инструментов, который на самом деле очень много пугает. Хотя освоить все премудрости контекстной рекламы можно за несколько месяце, сходив на специализированные курсы, или, прочитав специализированную литературу.

Почему Вы еще не прокомментировали?
Оставьте свой комментарий! Весь Интернет уже заждался!